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坚持守正创新,天津鸵鸟墨水擦亮老字号金字招牌

老字号 新征程
新时代 新征程 新伟业
主持人:随着中性笔和进口文具的冲击,传统瓶装墨水市场不断萎缩。始创于1935年的天津鸵鸟墨水,曾是几代人书桌上的必备品,也是商务部认定的首批中华老字号企业。面对现实困境,鸵鸟墨水如何生存下去?守正的同时又该如何创新?来听记者董朗的报道:
如今的鸵鸟墨水有限公司位于南开区宜宾道,在公司办公楼外檐,还能看到颇具年代感的“天津墨水厂”5个金色大字和标志性的鸵鸟Logo。走进公司,现代化的装修风格、琳琅满目的新产品,特别是墙上挂着两块“中华老字号”和“天津市专精特新企业”牌匾,又让人感受到传统与现代的碰撞。公司总经理黄强从展示柜里拿起一支钢笔墨囊说,这个热敏可擦除墨囊,上市短短两年已经成为公司“重头戏”产品:
(录音:为什么叫重头戏产品?我现在墨囊的出货量大概1年能达到3亿只到4亿只,通过这个产品,已经把西南包括像江浙沪地区的市场都打开了,现在是1000多万销售额。)
墨囊从外形上看,是一支小型墨水管,插在钢笔后端。黄强解释说:
(录音:它其实跟我们换笔芯道理是一样的。我们出去带钢笔最大的痛点,就是写写没水了。墨囊的话一样是钢笔,不用担心写没水了,我顶一支新的进去,就解决它的痛点。)
进入21世纪,随着中性笔的普及,传统瓶装墨水市场不断萎缩,而钢笔墨囊的出现,更是使瓶装墨水销量每年减少200万瓶。可当墨囊市场兴起时,鸵鸟公司并没有及时跟进,说起当时,黄强的语气依然透着遗憾:
(录音:没有舍得花钱买设备,设备投入好几百万了,企业状态并没有那么好那个时候,你才挣多少钱?要投多少钱投到设备?对我们来讲的话确实错失了一个发展时机。)
2021年,黄强在市场调研中发现,中性笔市场出现了一种热敏可擦除材料,顾名思义就是错字可以被擦掉。他敏锐地想到,是不是可以推出同类型的墨囊产品?这一次,公司没再犹豫,黄强说:
(录音:墨囊就是平替瓶装水,就是市场逼着你必须去做投入。你再不投入,真的这个市场就一点机会都没有了。)
公司很快采购这种原材料,并联系天津大学精细化工专业的专家,共同研发热敏色浆。为尽可能降低成本,公司先从南方采购了一台二手普通墨囊生产设备进行试制。随着生产规模逐渐扩大,又投入300万元建立墨囊生产车间。在产品外观上,他们也花了不少心思,鸵鸟墨水设计部员工孙梦说:
(录音:为了迎合学生市场,在产品外观上有了更新迭代,有卡通版、动漫版都是原创的,包括有不同规格,满足不同人群需求。)
就在2021年,注册商标为“鸵鸟磨磨擦”的热敏可擦除墨囊一上市,就迅速抢占市场,在传统墨囊市场格局中打开了一片“蓝海”。这两年公司持续改进热敏可擦材料和生产工艺,不断提高产品质量。总经理黄强说:
(录音:你的赛道没有紧跟上,不能领先于整个市场的话,也许两三年,你在这个领域里取得一定成绩,但如果没有技术再进步,那也会被市场逐渐淘汰。)
这些年,除了文具市场,鸵鸟公司依托技术创新,先后在书画专用墨汁、计算机喷涂打印墨水、动漫专用墨水以及文创产品上推陈出新,并开拓线上销售渠道,2022年线上销售额比2019年提高3倍,超越线下销售额。
黄强2011年来到鸵鸟公司时,当年销售收入是1000万元左右。而今年前三季度,公司已经实现销售收入4000万元,预计全年将超过5000万,同比增长29%。但是黄强说,巅峰时的鸵鸟墨水,曾达到过亿的销售收入,他们还要继续努力,坚持守正创新,不断增品种、提品质、创品牌,重振鸵鸟墨水辉煌:
(录音:我们会在钢笔和马克笔、绘画笔里面会增加一些新的品类,在文创领域还会加大投入,天津市也逐渐成为一个网红打卡的城市,我们也希望在天津市各大景区,包括我们在外埠合作的景区,有更好的文创产品呈现。另外也希望能够走到一带一路国家,推荐来自天津的鸵鸟,擦亮我们津门老字号的招牌。)(记者董朗)

2023年12月06日